I Убиратор.

Платформа: Вывоз мусора, Заказчики, перевозчики, пункты приёма, сервис объединяет между собой.

Устойчиво приносить пользу окружающей среде – миссия.

Бизнес-модель Остервальдера, или Business Model Canvas

Онлайн сервис для бизнеса по правильной утилизации мусора, разные сферы бизнеса, на 1 мая 2020 года порядка 1500 клиентов пользуются сервисом быстро и с наибольшей выгодой, а главное честный и экологически безопасным способ утилизации мусора.

Рециклинг, экология=1 сервис,1 платформа

1)Услуги по вывозу строительного мусора

2) Вывоз вторсырья

Достигается с использованием продвинутого IT, на рынке вторичного сырья наложена бизнес-модель Uber, водители-частники с машинами, получающие заказы через мобильное приложение Убиратора, каждый водитель может осуществить до 25 заказов в день. (средний чек=4000 рублей). Далее маршрутизация на пункты переработки вторсырья. Водитель сам осуществляет погрузку сырья на точках.

Модель транспортная по перевозке отходов, не опасные отходы

65% макулатура, в основном целлюлоза. Из-за кризиса с апреля 2020 года стали больше полимеры , пластик =до 20%. ПЛЮСЫ В ДИВЕРСИФИКАЦИИ- меньше зависят от цен на макулатуру, сырье зависит от макроэкономических факторов.

Развитие других видов отходов, например ПК и др.-законодательство, условно добавить в конце этого года или в 2021 году новую линейку продуктов. Они развиваются, много умеют, чтобы стать контрагентом с максимально комфортным, удобным, честным сервисом.

3)Уборка и вывоз снега

4)Производителям вредных жидкосей = с оптимизировать экологич. сборы

5) Новые ниши на основе модели по вывозу мусора на будущее:

*Фудшеринг, пункты питания выбрасывают качественную еду и это проблема и есть люди, которым нечего есть. Рынок большой.

*Продажа материалов, сделанных из втор сырья

* Интерес с точки зрения рынка и наличие экологической проблемы это текстильные отходы, собирать одежду и реализовывать в секонд хэндах, онлайн сэконд хэнды, переработка текстиля

*Фуд и текстиль = очень большие отходы образуются каждый год и проблема с ними не решена на сегодня. Здесь и бизнес и экологическая польза

*Есть планы масштабироваться за рубеж-для доп. устойчивости, законы, амбиции, франшиза возможна, уже обращаются.

* Опционная программа через 2 года для сотрудников-не для каждого и не каждому нужно. не всех мотивирует акционер - проверка временем 2 года, лояльность, преданность. И сам человек понял, что он готов, понять по ценностям

II Добрая Школа (https://kind.school/) - федеральный экологический образовательный и благотворительный проект, в рамках которого на постоянной основе проводятся акции по сбору макулатуры в российских школах.

Часть денег-выручка. 66 городов России 250 школ.

Издержки:

1)Инвесторы-импорт и социальное преобразование не пустой звук. Движет ими соц преобразования. Гранты, личные средства, затем начали заниматься вывозом мусора из школ-небольшой проект, который зашел в нескольких регионах. Оценки и суммы не раскрывают. Пул инвесторов. Отлично с доверием, лояльные, но издержки по оформлению есть.

2) Разработчики смарт, софт, плотность клиентов-зависит выручка. Прогать дорого, Маркетинг InSales, сайт и мобильное приложение (разработка и продвижение)

3)Упало потребление некоторых товаров, упали отходы. Рынок уменьшился, сжатие 10-15 %. Отходы снизились, а предприятия переработчики - обьемы не сократились = цены увеличились на отходы. С макулатурой ,ее стало меньше , но выросла цена, рынок в деньгах увеличился. На полимеры цены упали. Выручка основная от промышленного сектора зависит, заводы по переработке.

4)Отсрочки платежей растут, контрагенты не платят. Есть антикризисный план, скорректировали, изменили фокусы на продуктовые.

5)Хочется поддержки в виде не уплаты налогов и арендными платежами - может субсидии, гос площадки =нужны каникулы по платежам

6)Не получилось получить ту поддержку о которой вещал президент, не выплачена з/п 60 человек в штате. Всего работают приблизительно 60 машин каждый день, около 200 водителей по регионам. ФОТ.

7) 5 июня др компании и день эколога

8)Инстартап, все тесты, типирование без кастов-это помогает двигаться быстрее, но потом вылезает-некоторые не доавтоматизировано, некотырые функции человеческие раздуты. Их разработка отстает от бизнеса по причине бизнес быстрый, все любит тестировать, не ждать, текущий штат немного больше чем нужен, но те же люди будут обслуживать в 5 раз больше заказов, а не уволены в будущем.

9)Разработка новой линейки продуктов

10)Обслуживают автоматы по сбору пластиковых бутылок, раздельный прием пластика

11)Оплата вторсырья

2) Главный целевой сегмент (кому продает)

В предыдущем пункте мы разобрались, что продает наш потенциальный клиент. Теперь - нужно понять, кому. Это еще называют главный целевой сегмент. В данном случае мы можем только предположить его. Обычно это делается на основании данных - дальше мы так и будем делать. Но первоначальная версия какая-то у нас должна быть.

Небольшой лайфхак - можно посмотреть на конкурентов.

Москва, МО, СПб и еще несколько регионов воронеж, рязань, брянск,тверь

Ритейл, стройки, рынки, школы, ТЦ, БЦ, кроме сферы ЖКХ и немного физ.лица.

Платформу можно оптимизировать для других видов услуг, маршрутизация, мат задача, внимание кадрам, топ вузы, чтобы осуществлять более продвинутые алгоритмы, автоматизировать все что можно, мощные функциональные платформы.

Это и есть главное отличие от конкурентов-компетенция и ставка на нее.

*Консервативный рынок, сложно выделиться, но удается и часто выбирают Убиратор

*Общая сильная сторона всех социальных проектов- идея, миссия (чистота спасет мир), а не только бизнес ради денег. Базируется на желании улучшать мир, энтузиазм людей в желании работать в Убираторе. Работа в драйв, выгоняют на выходные домой отдыхать.

*Есть смысл работе и понятие зачем! Сверхмотивация, псиологическая устойчивость в коллективе= выше эффективность

*Внутренняя мотивация сотрудников= успех стартапа

3) Источники трафика (как продает)

Это важно, чтобы понимать, откуда предположительно берутся те, кому что-то продает. Хороший способ - сервис https://www.similarweb.com

Приблизительно можно посмотреть на основные рекламные активности. Достаточно знать сайт.

Сарафанное радио, водители которые хотят зарабатывать!

ВКонтакте, Инстаграм,ФБ

Мгновенные ответы, клиентоориентированность.

Оформить заказ можно на сайте, по телефону, через Viber, WhatsApp, Telegram, или просто заказав обратный звонок, почта, Директ.

Приятный сайт, понятный, без наворотов, просто и понятно.

Косвенные конкуренты- уборка снега, фудшеринг

Прямые- вывоз стоительного мусора, компании, оказывающие услуги по снижению экологических сборов с компаний, производящих вредные жидкости, например.Начало. Опишите первый этап работы или первый шаг для достижения цели клиентом.

4) Структура собственности и управления

Смотрим по выписке - сколько собственников, кто они и срок существования компании.

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "УБИРАТОР"

127204, МОСКВА ГОРОД, ШОССЕ ДОЛГОПРУДНЕНСКОЕ, ДОМ 3, ЭТ 2 ПОМ VII КОМ 22 "Б", ОГРН: 1187746557822, Дата присвоения ОГРН: 09.06.2018, ИНН: 9715317764, КПП: 771501001, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР: Никишкин Никита Сергеевич

УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ (в рублях) 32300 32

Алексей Хацкевич

Технический директор

Образование и опыт: МФТИ, TUM; Разработчик в Mail.Ru

Сергей Калитов

Операционный директор

Образование и опыт: МИСиС; Директор по развитию Kawasaki Motors Russia

1. Цель

· За новый учебный год с сентября 2020 по май 2021 года хочет достичь количества своих детей, посещающих центр до 900 человек

· Продвижение своего детского центра в соцсетях

2. План

· Найти способ привлечения учеников

· вложиться в таргетированную рекламу

· развивать свой личный бренд и баллотироваться в городскую думу, как один из косвенных способов продвигать свой детский досуговый центр.

3. Факт

· Сейчас у него 365 учеников

· основное продвижение центра в различных соцсетях, сейчас есть несколько акаунтов с 1500 подписчиками

· Работа на госслужбе, в прошлом: руководство кинотеатром, организатор различных мероприятий, собственник суши-бара

4. В чем сложность достижения? Главная трудность? Запрос

· Сложность

1. Детский Центр является государственным учреждением, внутреннее состояние помещений, как у многих госучреждений, требуется ремонт. Площадь центра 3000м2-сметный проект по капитальному ремонту стоит больших денег для детского центра, чтобы представить в федеральный проект Культура заявку на выделение бюджета. Для Ильи, как он пояснил, это непреодолимая сложность. Иногда, сам Илья вкладывает свои личные средства в ремонт.

2. Детский центр расположен в новом, активном районе города Воронеж («Северный»), много конкурентов, им есть чем конкурировать с Ильей. У Детского центра есть различные студии и секции, 6 залов, профессиональные кадры, а у конкурентов хоть и 1 небольшое помещение для занятий, но с ремонтом, комнатой ожидания, телевизором и видеокамерами. Сложность с бытовым содержанием центра

Резюме: при том, что центр является госучреждением, к нему больше доверия, профессиональный штат преподавателей, современная методика преподавания, большие площади, но при отсутствии бюджета, есть сложность с продвижением центра. Личный капитал недопустим.

· Запрос

1. Очень хочет рассказать о качестве предоставляемых услуг (профессиональные преподаватели и современная методика)

2. Заявить приоритетные позиции (дети, обучающиеся в детском центре, могут бесплатно принимать участие в гос. программах, фестивалях и конкурсах)

3. Донести до горожан, что это не только детский центр, но и досуговое учреждение для детей и их родителей, а также, что каждая студия центра несет свой социальный посыл (вырабатывается осанка, вкус, личные качества и прочее)

· Точка роста

Илья находится на промежуточной стадии: 165 детей в прошлом году, 2 года назад меньше 100, когда пришел к руководству центром. Набран профессиональный состав преподавателей, увеличение количества детей, сделан небольшой ремонт своими силами без существенных вложений и рекламы. Стремление достичь своих целей.

1. Успешно пройти обучение в Академии трекеров

2. Найти проект для участия как трекер до конца 2020 года.

3. Увеличить количество подписчиков до 600 к октябрю 2020 года

4. Найти 5 бизнес клиентов для продвижения в социальных сетях на постоянной основе с средним чеком в месяц от 100 тыс.руб к октябрю 2020 года

5. Найти и проанализировать до 10 прямых конкурентов, а также найти экспертов, у которых потенциально находится моя ЦА.

6. Провести SWOT -анализ

7. Стать профессиональным таргетологом

8. Улучшить презентацию себя и своих услуг потенциальным клиентам

9. Создать своё smm агентство к концу 2021 года

Почему это важно

1. Есть желание развивать себя в этом направлении для получения достойного материального вознаграждения и удовлетворения своих желаний и амбиций

2. Работала в разных сферах экономики, знаю процессы изнутри-могу предложить клиенту стратегию развития в социальных сетях

3. Постоянное общение с людьми, нетворкинг помогают мне развиваться как личности в целом, так и в наработке необходимых компетенций и правильно себя позиционировать

4. Компетенции трекера позволят мне в общении и продвижении с различными бизнесами

Что я уже для этого сделала

1. Обучаюсь в Академии трекеров

2. Развиваю себя в соцсетях

3. Разработана стратегия ведения моего акаунтов в соцсетях

4. Обучение в smm школе и школе по таргету

5. Обучение бизнес-копирайтингу

6. Закончила курсы по разработке макетов лендинга и созданию видеороликов

7. Саморазвитие по теме ораторского искусства и личного бренда

Что получится в результате? Опишите что получит клиент.